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受到疫情影响,很多公司为业绩犯难。
“今年生意不好做啊”
“产品比之前难卖了,磨破嘴皮,最后还是成不了单”;
“不知道客户要的是什么,总是打动不了他”
……
前几天周末,几个老友坐下来就交流困惑和经验,销售要如何做好,才能让过年“有饭吃”。
没想到,原来大家都很难。
不知道,你是否也遇到这样的困惑——
为什么客户以各种理由搪塞你,就是不买?
如何才能了解客户的真实想法把你的产品销售出去?
怎样使用心理学的方法让客户接受你的推销?
最不解的应该是,
为什么我们在摇头叹气的时候,有些人却还能做得风生水起?
那些无论淡季旺季都能做好业绩的人,到底是有什么秘诀?
研究者曾统计过所有有效的销售过程,发现观察与聆听占40%;建立共同的信念与价值占30%;而沟通占20%;销售只占10%。可见,观察与聆听,是何等的重要,只为销售而销售,它的成效却只占很小的比例。
只要深谙人性,无论做什么都能通透。
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程鹏老师-人性营销实战落地管理专家
国内最优秀的营销管理实战落地专家,资深企业教练、企业管理顾问,营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究,授课六年时间,受到一致好评与企业认可。
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程鹏他是谁
他是《好的销售都是提问高手》畅销书作者
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他有6年落地实战培训经验,深度服务的微商品牌500+,线上线下培训会议1000+场,影响微商人群1200万+,他单场培训出货1亿2000万,他曾一个星期精准吸粉1万+,累计帮助品牌招商出货100亿。
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