阿裡入局，名創優品赴美上市...你看不上的“1元店”“10元店”，背后商機竟然這麼大！

　　被稱為“中國最大十元店”的名創優品赴美上市，引起市場關注。最新消息指出，名創優品計劃把美國首次公開募股(IPO)的價格定在指導價上方，定於20美元。根據公司9月遞交的招股書顯示，名創優品計劃以16.50美元-18.50美元的價格出售3040萬股美國存托股票，對應市值為50.16億至56.24億美元。

　　其實，靠低價生意做成巨頭的故事屢見不鮮，而類似的10元店、1元店究竟能走多遠？

　　名創優品的競爭者

　　官網顯示，名創優品由日本設計師三宅順也和中國青年企業家葉國富於2013年共同創辦。成立以來，名創優品的發展勢不可擋。截至2020年6月30日，名創優品在全球80多個國家和地區設有門店，門店數量超過4200家，其中直接運營129家。市場觀點普遍認為，名創優品之所以能保持極快速的開店速度，主要得益於“投資型加盟”模式。這種加盟模式下，加盟方選擇地點開設和運營門店，並承擔相關資本支出和運營費用﹔名創優品則授權品牌，並在運營上給予指導，換取店內銷售的一部分，這使名創優品以輕資產方式實現快速擴張。

　　實際上，直到2018年9月名創優品才首次引入外部投資，獲騰訊與高瓴資本10億元投資。從營收數據來看，截至2020年6月30日的財年中，名創優品營收為89.79億元，較2019財年的93.95億元下降了4.4%。不過，2020財年的毛利潤為27.32億元，較2019財年的25.11億元增長8.8%﹔毛利率升至30.4%，2019財年為26.7%。

　　從目前情況來看，名創優品印証了低價優質線下門店的成功，但競爭者也越來越多。近日，市場消息指出，淘寶特價版在上海開設首家“1元更香體驗店”，全場1元，貨品來自120萬產業帶商家。值得注意的是，淘寶特價版計劃3年內在全國開設至少1000家“1元店”。

　　有人說，這是阿裡要搶名創優品的生意。不過，証券時報記者打開淘寶特價版發現，淘寶特價版並不是完全針對名創優品，淘寶特價版的1元商品很多都是家庭生活用品，還有很多水果零食。據悉，淘寶特價版於2019年3月推出，上線伊始就“對標”拼多多，銷售的多是低價商品，幾塊錢也能包郵。

　　此外，淘寶特價版從10月10日起推出“1元更香節”，超過1億件貨品全部1元包郵，打造廠貨“雙11”。值得注意的是，目前正值拼多多5周年之際，而在今年7月，拼多多曾投入上億元舉辦“真香節”。一個真香節、一個更香節，這顯然已經不是一場暗戰，直接杠。

　　有分析人士表示，名創優品印証了低價優質線下門店的成功，拼多多印証了下沉市場的巨大機遇。隨著線上流量瓜分殆盡、一二線市場增長疲軟，線下渠道和下沉市場成為新零售的新戰場。

　　他山之石：美國的“參照物”

　　靠“低價”做生意能走多久，美國倒是有一個很好的“參照物”。

　　據海外媒體報道，Dollar general（達樂集團）和Dollar tree（美元樹）是美國最著名的兩家“1元店”，前者成立於1939年，1968年就已經上市。后者晚了近50年，成立於1986年，1995年上市。

　　如今，達樂集團和美元樹這種業態在美國非但沒有“過時”，反而還越做越旺。根據商業媒體QUARTZ報道，2016年美國有3萬家1元店，這個數字預計到2021年會增長到3.8萬家。以美元樹為例，根據美元樹2019年的財報，公司在2019年的銷售額達到236.1億美元，總營收70.4億美元，淨盈利8.27億美元。

　　與名創優品的“投資型加盟”模式不同，達樂集團、美元樹等1元店為了降低成本，最大的節源開支來自於減少店鋪租金。據悉，美元樹大部分店鋪都開在郊區或者偏僻小鎮，有的商店特意毗鄰沃爾瑪。此外，美元樹店鋪的面積也僅有700-900平方米，是沃爾瑪十分之一。

　　當然，與名創優品類似，美國的“1元店”還要面臨的對手可能不僅僅是沃爾瑪、亞馬遜等零售巨頭，還有許多新的在線零售商。不過，從更長遠的角度來看，類似的“1元店”會不會比大型商超更有生命力？

(責編：單子璇(實習生)、王震)