创新：企业营销创新的现状--伦娜综合门户网

企业营销

企业在做营销的时候，其中最头痛的一个问题，或者说绕不过去的一个问题就是同质化，而同质化竞争就必然会形成价格战的局面，最后的结果只能就是“互相伤害”。但大家是否考虑过，造成同质化的原因，恰恰可能就是我们太遵守规矩了，太惯性思维了。

消费者是会变化的，随着环境的变化而变化。60年代的人与70年代人是不同的，90年代的人与80年代的人也是不同的，甚至是有着巨大的冲突。

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今天是一个信息极度过剩、消费者注意力极度分散的时代，如果我们的营销都不能激活消费者对品牌的关注，又怎么能成功呢？

因此，我们需要打破规矩，因为只要打破规矩，对于消费者而言就是制造了冲突。而冲突的背后就隐藏着需求。

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2014年，一家化妆品公司请叶茂中冲突营销做“无硅油”洗发水的策划， 叶茂中这厮认为：从规律上来说，想要在品类已经非常成熟的红海市场，开辟出一块全新的领地，简直是从河南到湖南——难上加难；“无硅油”也只是一个细分的产品诉求，只能在竞争的饱和赛道上占据小小一条跑道，充其量也只能分流一部分顾客，所以我们必须制造冲突，改变赛道，重构市场，才能杀出重围，实现规模化的胜利。那该怎么做的？

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我们把洗发水改为洗头水，别小看只改了一个字，但我们却制造了一个冲突；“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”，制造了“头皮好，头发才好”的新冲突，成功地把消费者从头发的关注转向对头皮的关注，创造了新的需求。

滋源洗头水产品上市仅 30 个月的滋源洗头水，总体销售额过 73 亿元，成为本土洗护旗舰品牌，高端洗护旗舰品牌。

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在冲突理论看来：走老路到不了新地方，只有人走我不走，制造新冲突，改变赛道，才是企业战略的重中之重。

消费者需求是有限的，但欲望是无穷的，在无尽的欲望赛道上，制造冲突，就能激发新的“需求”，就能改变赛道，并且让你的品牌占据新赛道的头部位置，尤其在当下，制造冲突更厉害的是：在AI(人工智能) 和 IOT(物联网) 更彻底的开始重新设计赛道时，在变化之前，主动制造冲突，才是拥抱未来最佳的姿态。

叶茂中冲突营销，解决你企业难题！

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