~[很牛]冲突营销学习能力培养课程

冲突营销

 

作为“中国第一策划人”,叶茂中的名字你可能没听过，但他的作品你一定耳熟能详。

北极绒的「地球人都知道！」

柒牌男装的「男人，就应该对自己狠一点！」

海澜之家的「一年逛两次海澜之家！海澜之家，男人的衣柜！」

赶集网的「赶集网，啥都有」

妇炎洁的「洗洗更健康」......

没错，这些耳熟能详，烦人洗脑的广告语，都出自叶茂中之手。

 

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看过叶茂中先生的案例，有没有一种被广告支配的恐惧！

我们来简单探讨叶茂中广告策划中暗藏的智慧，这个世界上充满了未被表达，未被感知的需求！它们就存在于日常生活中，如果有一天，有人将这些显而易见的需求用通俗易懂的话表达出来，那么他们将获得丰厚的回报！

 

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例：农夫山泉2000年开始生产“天然水”，通过一个水仙花的实验对用户诉求：“纯净水”不健康！最终跃居国内饮用水老大，将康师傅、哇哈哈等竞争对手打的“落花流水”！

例：2015年，瓜子二手车横空出世！紧接着，2016年宣传“个人车主直接把车卖给个人卖家，没有中间商赚差价”，向受众诉求“其它卖二手车的，都赚了你差价”！然后，创办一年，成交量就已遥遥领先！

例：真功夫快餐宣传“营养，还是蒸出来的好”，向受众诉求“不是蒸的，就是不营养的”！然后，经过10年的发展，这家快餐从东莞的几家小店，到现在的全国直营店530家，已然成为本土快餐第一品牌！

 

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没有聪明的创意，也没有精巧的修饰！看起来如此简单、平凡和普通！但是他洞察出了生活中受众显而易见的需求，并且用简单、明显、易于理解的话把它讲出来！

叶茂中先生将其归为“冲突”，一个意思！冲突必然是依附人性而存在的，冲突的形成主要看操盘侠洞察受众需求的深浅程度！

 

好比，有人去吃火锅，他一定不想吃了回去拉肚子，这是“自我保护”的本性！而餐厅如果诉求餐厅“食材干净，卫生、正宗”，并且用简单、明显、易于理解的文字或图文将其表达出来！一来可以解决受众心中的冲突，二来可以重新定位对手“不干净”！

 

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也许有的已经这样做了，但也许效果不明显！那也许是表达不够简单、明显、易于理解，也许是冲突的制造还不够成功！

 

叶茂中冲突营销，解决你企业难题！

 

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