女装女士精品类目下_女装类目_淘宝女装类目

关键词：女装、直通车、流量

适用行业：女装/女士精品

适用店铺：所有商家

换季换款的时候，如果承接起来店铺流量、销量是现在店铺操作的重点，那今天我们要分享的就是在初期的时候我们推广所需要的思路。

一、产品属性分析

因为这家店铺是做女装的，而且目前我们主推的是“一字领喇叭袖连衣裙”，首先我们需要进行分析的就是产品的基本信息以及属性：

一字领：衣领采用了时下流行的一字肩设计，可以修饰颈部线条，露出锁骨和迷人的香肩。

喇叭袖：夏季荷叶袖（喇叭袖）轻松解决手臂肉肉问题，荷叶风服装成遮肉利器。

根据产品的属性以及特点我们就能提炼出来产品主图的布局，以及卖点的提炼。

二、推广核心思维

服装做为淘宝重点主营类目，女装的消费群体远超其他类目。做好女装一个好的款式很重要，区别于标品类目，是否能收到大众的喜爱极大程度决定了该款是否有爆款潜质。

店铺主营复古风格的产品，怀旧设计，产品表现了一个特殊时代的缩影色。复古服装风格有东方与西方两种类型。东方的古典风格时装端庄、高雅、淑女味道浓，有“水静则深”的魅力；西方复古风格的时装华贵、精美，装饰绚丽，有高高在上的端庄特点。

1、产品拍摄：

在产品拍摄过程中，建议背景元素：中世纪的背景墙、手工作坊，文艺气息小店，怀旧老件。模特配饰纯色，简洁为主。采用背色调多以天然色为主，比如怀旧黄，过去房子和家具的颜色，多以灰色系为主，与店铺主题风格呼应；

2、产品内功优化

虽然现在推荐型的流量巨大，特别是是女装类目应该去获取这个流量，但是我们在操作推荐流量之前，搜索流量是我们必定要去掌握的，因为这个是大家最直接的下单购买途径，需要什么就搜索什么下单。所以这里面我们就要思考每位买家搜索背后代表的需求了，我们店铺的流量来源也可以分析出来搜索流量的比重。

3、选款

在选款的时候主要考虑的是产品的风格和价格定位。结合店铺的人群属性，以及买家市场。

根据成交属性进行分析

典型的韩装就是那种淡淡的纯度很高的色彩；面料精当，面料更多喜欢用棉，麻等很舒适的面料；贴身剪裁、做工精细，特别是上身部分裁减精致贴身。同时突出优雅，具有较强的女性特征。兼具有时尚感的较成熟的，外观与品质较华丽。

选取其中小众复古风格，精准定位人群，做特色店铺。

价格这一方面考虑到成本和利润空间，另一方面查看子类目主要消费区间。价格区间选择中等，保证利润，又能够被消费者接受。

通过行业人群买家画像查看，连衣裙类目下，60—125元和125—270元这部分的消费群体占比最大。其中60—125元占比30%，符合目前店铺的价格定位。

在淘宝搜索结果页面查看各个价格区间的占比，超过50%的用户喜欢116—300的价格区间。结合成本，最佳价消费群体定价120左右。

4、直通车测款

因为都是新品，宝贝上架之后流量有限，可以通过淘宝群、粉丝群、微淘或者是微信发布新品图片，征集老客户的建议，选择3—5款反馈较好的款式，通过直通车进行测款，然后进行推广。

直通车操作—测款阶段：

选词的时候选择尽量精准的长尾核心词，前期建议尽量以精准词为主，热词为辅。热词获得展现多，精准长尾词精准搜索量相对较少，展现就少，而两者相结合获得更好地数据反馈。女装连衣裙行业平均PPC大概1.5元左右。前期直通车花费我们可以根据我们想要拿到的点击数据来预估花费，一方面能够快速测试出款式，另一方面稳定的高点击率关键词能够快速上分。